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怎么去做专业的App推广商务

渠道 seo 2833浏览 来源:鸟哥笔记
       关于app推广,有人问我,“我们一个产品即将上线,有1000W预算,想交给你来帮我们推广,帮我们做一个推广计划,能做多少用户,日活跃用户能达到多少?”这个问题我遇到过很多,每次都是重复回答如下内容:“这个没法做,最后的推广成本和留存与产品本身以及渠道有很大关系,要看你产品在渠道上吸不吸量,产品本身的体验能不能留住用户,以及不同渠道用户质量也不同,所以这个无法预估。”
 
不理解?那就再详细解释一下,“比如,某应用市场一个广告位是1w元一天,A产品在这个位置一天有1W个激活,B产品在这个位置只有1K个激活,这样成本就是10倍的差距,我不知道你的产品是A类型还是B类型,只有试过才知道。这个和什么有关?主要和产品受众以及产品的名称、质量等等因素有关。”
 
所以不要再问这些问题,如果有推广外包公司敢给你保证这些数据,那么我敢100%的肯定是忽悠,可以做到,但都是虚假数据,这种事情我们是不会做的。
 
另外还有一些不专业的渠道商务,跟CP商务保证说,他们的用户是保证有50%次日留存,每天可以有5K的激活,那么也基本断定是忽悠,也是假数据,不同类型的产品数据浮动是很大的,怎么可以保证,除非用程序跑假数据。
 
还有人经常问,“目前行业内平均CPA是多少钱?”“行业里平均次日留存率和周留存、月留存是多少?”等等问题还有很多,每次我都跟大家重复的说,“平均数据对你没有任何参考意义,如果你问你们同类型竞品的这些数据是有意义的,这些数据和产品本身以及推广方式,量级都有很大关系,只能看着自己的数据,想办法不断优化。”再举个例子:今晚和一些CP朋友一起吃饭,大家问我有没有好的新渠道,我说了一个渠道百度移动SEM,A-CP说,“不错,已经做了,成本可以接受,1-2.5元一个激活。”另一个B-CP则说,“我靠,成本这么高,我们平均CPA不超过5毛……”要知道百度SEM平均CPC成本就要5毛左右了,显然不适合B-CP。不要以为B-CP推广力度不大哦,他们的用户已经是上亿级别的了。A-CP是某细分领域的产品,B-CP是工具类产品,所以产品不同最终的推广成本差距很大,有的CP推广成本最高接受几毛钱,有的CP推广成本几十元都可以接受。另外,我们这个行业买用户和买其他东西也不一样,平时买东西越多越便宜,我们这个行业买用户是越多越贵,因为便宜的渠道做饱和以后,想要更多的用户只能花钱买成本高的渠道用户。
 
目前移动互联网行业经过这两年的发展沉淀,已经逐渐健康化了,以前很多CP推广产品对外放包,多少钱一个CPA,然后要求一些留存什么的,最后推广结算暂停后发现用户都不活跃了,说明都被骗了,现在多数CP经过被骗,慢慢都有经验了,对渠道用户质量把控的更严格了,对假数据的识别能力也提升了,这是一个好现象。
 
最后,还是希望大家多思考和琢磨,很多问题问的真的很可笑,好好学习天天向上,做一个专业App商务吧!

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