热门分类: app推广
欢迎加入: QQ群(爱盈利CLUB) ASO推广/App运营/发文/友链,
关注本站微信
联系我们: 点击这里给我发消息

联系电话:010-58484096

雕爷自媒体大会演讲:我是这样连续跨界的

发现 爱盈利 3219浏览 来源:Bianews

阿芙精油、雕爷牛腩、河狸家创始人雕爷演讲的主题是《我是这样连续跨界的》。

在谈到品牌与某些关键词的关系时,雕爷用到了一个观点:附着力因素。他认为当一个品牌跟某些关键词挂钩挂在一起的时候,有些词是有附着力的。就像雕爷牛腩往往会跟两个词挂在一起,一个是难吃,一个是五百万的配方,在传播的时候,因为难吃并不是一个强附着力的词,而且没有什么杀伤力,所以反而在传播上起到了好的效果。

关于跨界,雕爷表示,做生意有两种,一是做行业,二是做客群。与IBM相同,雕爷所做的客群始终没变,这是另一种思考。“远看是营销炒作,近看是产品创新,但是怎么创新,拿出放大镜一看,事实上我们做的是针对中产阶级,生活方式的一种贩卖。”

雕爷

以下为雕爷大会演讲实录:

雕爷:很奇怪,自媒体大会,我感觉到太棒了太棒了,快点给我合影。说到自媒体,其实我个人而言特别讨厌公众露面,所以赶紧伪装一下,下次戴个口罩。

如果自媒体的话我是这么看的,其实还得感谢一下宗宁,前几天上海又要开业,开业的时候总要有点新的宣传吧,这个时候宗宁同学现身,难吃,一定失败,我特意让那个文章在天上飘两天,不回应,看到都在转载。第三天晚上一下子又来了一场,所以免费的广告,但是我是这么认为的,在自媒体这件事上,重点在于当别人攻击你的时候,攻击你的内容是什么。

在这有两本书特别的好,《影响力》和《引爆点》这两本书,入门的书了,在我们公司入职,这两本书得先看一下,里边有一个观点很重要,叫做附着力因素。

什么是附着力因素,当一个品牌跟某些关键词挂钩挂在一起的时候,有些词是有附着力的,过了很多天你还记得,有些是强杀伤力,像三鹿奶粉有三聚氰氨,这个就完了,有的是强附着力,但是没有杀伤力,所以要区分对待。

雕爷牛腩往往会跟个词挂在一起,一个是难吃,一个是五百万的配方,在传播的时候,因为难吃并不是一个强附着力的词,而且其实没有杀伤力,这在传播上是非常好的事情,难吃不归属人家一家特殊的餐厅,但是五百万买了一个配方这个事是强附着力,到现在为止,你肯定找不出哪个五百万的配方,大家乐于传播五百万配方的餐厅真难吃,由于真难吃是个弱附着力和没有杀伤力的词,有一个人当他走到商场的时候,生意为什么这么好,因为在一个你完全没听过的品牌,一个很神奇很难吃的餐厅之间,很多人说到底有多难吃,所以一直我们生意就爆满。

我写过一篇文章叫做硬件即软件,广告即内容,内容即娱乐,其中包括硬件及软件,软件与体验,这里边有很重要的问题,你要真的拿出一些有特色的硬件拿出来。

如果说认真我是这样想的,有很多人不断地问我,为什么我会做很多奇怪的生意,一会做化妆品,又跑去开餐厅,餐厅还开了好几家,毫无疑问是全世界最大的,我们还做三体,做上门的解决方案,重点我们不是做净化器,我们不做硬件,事实上不是擅长做硬件的人,但是我们是做家里净化解决方案。但是我想说的是,为什么我做了一堆乱七八糟,看起来不搭的生意。

我说一个重要的观点,什么是有营养的观点,在我看来拥有两种生意,一种是做行业的,其实有很多的人都不自觉的把自己的生意归结为行业,不一定是这样的,但IT行业有一个跑项目唯一的百年企业,又大又成功,时间还足够久,他的名字叫IBM,这个企业很奇葩的,早年做磅秤的,然后IBM由一个做磅秤的公司一直在做转型,先做大型机,再做小型机,而后又发明了个人电缆,我们今天使用的PC,再然后都知道由硬到软的转型,一直到了今天,仍然是世界最成功的公司,但是重点你真的以为他是围绕着行业,围绕着IT在做吗?

其实不是这样的,因为当年的大型机公司都倒闭光了,为什么IBM能够成功走到今天,因为它是做客群的,IBM从来不是一个会服务于恶人,甚至于他都不会服务于中小企业,他的客群一直都是500强、政府、银行,这样超大规模企业,所以它充分理解它的客群,围绕这样的客群轴做生意,几年的工夫,一拨新的技术产生,原来的霸主随风而去,这些年看到无数的先例,为什么这么多年IBM一直屹立不倒,因为它挑到了最好的客群,就是超大型的500强企业和政府,因为那些企业和政府,他们对技术的最前沿的东西,倒不那么敏感,可以直接做缓冲的,通过相对完美的服务,点点滴滴无数的细节所堆砌出来的信任,所以大家选IBM认为是个没错的选择。

你看最后一直在转型,一直在转型,但是客群始终没变,这是另一种思考,我们说做生意的方式,这也是其实我在做的实践,武装我们做的精油,餐饮,包括每天高高兴兴卖我们的蛋糕,IBM围绕着客群做生意,所以我们也是围绕着客群轴。

你发现我做的所有生意,远看是营销炒作,近看是产品创新,但是怎么创新,拿出放大镜一看,事实上我们做的是针对中产阶级,生活方式的一种贩卖,我们做贩卖的是中产级的阶级方式,所以美甲对于不适合的人群来讲,是一个不可思议奇怪的事情。每个指甲画成花花绿绿的,但是对于中产阶级有钱,对于没有追求的人而言,美甲是他的生活方式,就像头型,经常要找顶级的发型师帮他设计,所以我们说针对生活方式,针对目标客群做生意的时候,你会产生不同的战术,当你的战术有所确定,有所区隔,跟别人不一样的时候,战术是别人可能看不懂的。

所以很多人说,为什么我经常在网上跟人开骂,因为屌丝不是我的用户,屌丝骂我非常理解他们,雕爷牛腩卖150块钱,而且那么难吃,各种奇葩的摆盘拿出来了,为什么?我的答案是,因为你拿沙县小吃来衡量的时候,对不起,我没有办法跟你探讨什么是叫美食,尤其针对绝大部分人,当牛排不习惯吃三分熟,或者连五分熟不能接近的时候,他说我要么全熟,顶多七分,对不起,我没有办法做一个你爱吃的食品,因为你还习惯于妈妈的味道,大部分人其实并不热爱吃喝,你不能因为我一天三顿吃了盒饭,就说我懂吃喝,我认为这是很搞笑的事情,当你没有经历过海纳百川的时候,你无从谈起什么叫做味道,或者什么叫音乐。所以你不能够说,爷怎么怎么样,所以我懂得时尚。

但是我想说的是,因为我们是做窄客群,当有了窄客群之后,会知道这群人他喜欢什么,你在战术上就有所取舍了,就可以做很轻易的区隔,很多的产品上就做很多设计,甚至招来很多的骂名,像我雕牛腩不接待12岁以下的小孩,这个政策我们一开业一宣布的时候,我当时真的没想到,涌来一群一群剩女谩骂我,那又怎么样呢?

那些被熊孩子打扰的无比烦扰的人,什么话都不说,就是跑我的门口乖乖排队,不是做窄客群的人,所以不要担心非目标人群来骂你,而是在乎你在乎的目标客群,他们是不是享受到了各家的服务,我们另一个品牌专门为小孩子设计的,有个切克闹的做小丑表演,有煎饼,有肉卷,因为我个人非常喜欢戏剧,把法国、日本好多国外的剧团拉到国内,有很多小丑表演,专门给小孩看的,让小孩除了动画片以外,让他接受一下形体戏剧不讲话,也可以完整的表述更多千奇百怪的想象力,而在这个过程当中,我认为那是我们的使命,一个企业和一个企业家,他所要传递的东西,就包括了一些更好的东西。所以我想说,虽然生活方式看其他完全不同的领域,谢谢大家!

转载请注明:爱盈利 » 雕爷自媒体大会演讲:我是这样连续跨界的

展开全文
爱盈利
电话:010-58484096
寻求报道 |  广告合作
京ICP备15063977号-2
xml  网站地图
© 2012-2018 aiyingli.com. All Rights Reserved.
微信公众号
 

开发者服务

微信二维码
 

商务合作

微信二维码
 

运营小咖秀

微信二维码