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应用推广中被低估的9个用户获取策略

运营 洋洋 2265浏览 来源:APP营

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如果你在为某款应用做推广,那么就需要每隔一段时间温故而知新,回想你可能错过的用户获得策略。或许你已经在做正确的事情:优化你的应用商店页面、构建一个游戏社区、跟踪广告效果、活跃在社交媒体等。但是,你可能措施的是一些比较少被发现和常被忽视的方法。所以,今天我总结了九个被低估的用户获取方法。

1.与热门应用合作

捎带总是带来用户的方法。与知名应用合作,利用其用户群体来帮助自己获得更多的用户。与其他应用或服务的合作的目的就是让更多的人认识你的应用。如果与其他应用/服务的合作有效,那么就能够为你带来更多的用户。例如,单是苹果的HealthKit就有23个合作应用。这种合作也有利于你的关键词。如果你能够获得苹果的批准,采用包含更多知名应用名称的搜索词,那么你的应用就能在人们搜索知名应用时获得更多的曝光度。以下图为例,通过接入API,许多应用都捎带了“Google Calendar”。

2.制作YouTube视频

谈及媒体推广时,我们的关注点常常只是Facebook、Instagram和Twitter。YouTube能提供一种混合的搜索机制,让应用开发者大受裨益。所以我就不在这里深入探究,但请注意:YouTube是世界上第三大受欢迎的网站(Alexa数据统计),以及第二大受欢迎的搜索引擎。

3.挑选市场较小的国家

你的应用在哪个国家更容易突围?加拿大?还是美国?市场越小,竞争越小,所以你获得更高排名的机会则越高。当然,这就意味着你需要考虑更多本地化的问题。在上述的例子中,美国最受欢迎的10款iOS应用均被大型开发者垄断,而在爱尔兰,排在第2和第10的开发者的规模都相对较小,而第9位的更是一家本地公司。

4.放眼第三方应用商店

这与在市场较小的国家发布应用的原理相似在其他应用商店(非苹果或GooglePlay)面对的竞争更少。你也可以登陆没有那么多热门应用的应用商店。一些较大型的第三方应用商店包括:

亚马逊Store;GetJar;SlideME;F-Droid;三星AppStore;AppsLib。

5.发邮件

所有线上营销者都会采用电子邮件营销。这也是吸引玩家的一种有效方法。事实上,移动行业的点击率为3%,这对于移动广告来说是相当不错的数字。除了点击率外,电子邮件还拥有其他优势:

● 受众目标容易分类和瞄准;
● 是与潜在用户交流的廉价方式;
● 更容易创建移动优化的电子邮件;
● 你可以利用电子邮件中的链接直接引导人们登陆下载页面或某个关于你的应用的特定页面。

6.改变你的颜色

设计对应用的成功有着举足轻重的作用。但你必须考虑心理学的某些原理,把这些原理纳入你的应用、图表和应用商店的页面设计当中。例如,红色非常强烈和刚性;黄色则附有情感;黑色迷人;紫色涉及精神层面。你的应用图标看起来或许不错,但感觉找对了吗?

7.访客找回广告

针对曾浏览你的页面或甚至其他人页面的用户,目前出现了一种较为新颖的推广方式。访客找回广告的点击率比一般广告的点击率高出10倍,所以这应该是值得你考虑的方法。利用访客找回广告的一个方法就是与另一家网站进行协商,并在他们的网站(移动网站)增加你的访客找回像元。一般来说,你需要从你的广告网络收回访客找回广告的像元,并增加至其他网站。当有人通过移动设备访问该网站时便会产生移动端的访客找回广告。

8.进行应用商店优化前,对你的网页进行A/B测试

A/B测试对于移动应用来说就是块硬骨头,因为你不能对应用商店的页面进行测试,而且改变应用的图标是一个过程。然而,你可以对你的网页进行A/B测试。你可以测试你的设计和应用描述,以了解哪一种组合的转化率才是最高。然后,你可以通过这种了解,采用转化率最高的图片和文字,并优化你的应用在应用商店的页面。步骤如下:

● 创建你的登陆页面,A/B测试不同的应用图标设计。
● 通过AdWords广告,向你的登陆页面导入流量
● 评估结果,并选取最佳转化率的组合
● 重复测试你的应用描述、截图,以及其他你认为重要的事项

9.索要反馈

人们都喜欢提供友好的反馈,所以你或许还可以主动向用户索取意见。浏览一下论坛,找到与你的应用相关的帖子,向论坛用户了解他们对你的应用的看法。这是向潜在用户推销你的应用的绝佳机会,而又无需让用户产生你在自吹自擂的感觉。同时,良好的反馈还可以让你获得新的推广意见和提高下载量。最后,请记住,有效的推广策略是与用户接触,向用户传递正确的信息。

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