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WTV看电视:如何通过移动广告积累用户并盈利

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     移动视频领域前有狼后又虎,不仅需要专业的视频技术开发人才,而且维护的成本也非常高,变现的时间也更长,这也是很多中小型开发者不愿意涉入的领域之一。然而,初生牛犊不怕虎,在看到苹果官方应用商店的爆发前景后,一个之前毫无视频经验的小团队就这样做起了移动视频。

 WTV看电视:如何通过移动广告积累用户并盈利

     WTV看电视自2009年推出iPhone版以来,曾长居中国区娱乐类应用第一的位置,目前为止累计了1000多万用户。虽然离传统互联网巨头1亿用户的移动互联网门槛,有不小的差距,但对没背景没靠山的中小型开发者来说,这样的成绩足够令人震撼和充满想象空间。(芒果注:WTV看电视致力于为移动终端用户提供最好的视频观看体验。聚合了200多个高清电视直播和2000多部热播电视剧,采用先进的视频压缩和传输技术,在为用户提供高清和流畅观看体验的同时,为用户节约更多的数据流量。)

     谈起WTV看电视为何能获得如此众多的用户青睐,WTV的运营总监Jackey 对芒果表示,一方面进入移动视频领域早,打了一个时间差,积累了非常多的早期忠实用户。2009年推出IOS版本时,各大视频网站、网络直播媒体等的重心还在PC断,移动端领域完成是一片处女地,移动互联网也没完全火起来。巨头当时不重视,这也给我们存活下来的机会。

     另一方面,虽然我们在视频领域都不擅长,但也正是因为这个“缺点”,我们的姿态才放得比较低,一直以一个观看视频的普通用户去做这一款应用,放手一搏。当然,由于需要从头做起,要解决视频编码和大用户量访问的问题,用户爆炸性的增长是我们没有料到的,服务器出现过多次瘫痪的情况,那段时间大家每天都是心惊胆战的,吃饭、睡觉时都拿着手机,时时查看是否运行正常。

     关于盈利变现,芒果认为拥有一定用户基数的APP考虑盈利是非常轻松的,信手拈来,但Jackey却不这样看。Jackey认为,传统上,移动视频跟PC视频一样,主要的盈利渠道是广告和增值服务,但在移动视频领域,用户更加挑剔,更希望看到视频的流畅性和完整性,不希望被莫名其妙的广告打断,因此要求我们慎之又慎。虽然移动广告(全/插屏和横幅各站一半)也是我们的变现渠道方式,收入也很可观,但我们不仅在广告设置方面尽量把损害用户体验方面降到最小,也在和版权渠道商、运营商合作,做出能满足各种类型用户需求的产品,使之成为新的变现主力通道。

     同时,Jackey也表示,移动广告最近几年的发展势头非常凶猛,这也给不少开发者带来了非常多的广告收益。但其实移动广告、开发者和用户是船、乘客和水的关系,水能载舟亦能覆舟,大家在从移动用户身上获得收益享受成果的同时,也要好好保护用户,不要滥用移动广告,这才是整个移动广告行业生态链条的中心。

     作为芒果的忠实用户,聚合是离不开的话题,WTV看电视通过聚合多家广告平台,分散损失,利用好补余和自动优化等功能,都会增加自己的广告收益。以下是我们与WTV看电视运营总监Jackey的部分对话:

     问:WTV看电视团队什么时候开始步入移动互联网行业的,目前团队有多少人,如何运行?

     答:公司从2009年就开始进入苹果的APP开发,当时我们推出iPhone版的WTV时,很快就冲到了中国区娱乐类应用第一的位置。目前公司有两个团队:重庆和成都,重庆主要发展的是视频类应用,成都是音频类应用,整个公司目前有60多人

     问:众所周知,视频领域竞争非常激烈,各大视频巨头也在移动端布局,你们当初为什么会选择切入移动视频行业?当初是如何考虑的?

     答:由于我们很早就进入移动互联网市场,当时各大视频巨头都没有涉足这块,而且用户对这方面的需求也多,所以我们就做了。也就是这个阶段,我们积累了大量的早期用户。

     问:我们了解到,不少开发者由于资金、技术、团队分歧等原因,而使得项目中途夭折,咱们团队在开发运营过程中有没有遇到一些的困难或者重要的故事?

     答:对于我们公司来说,最大的困难就是在这之前没有任何视频方面的经验,我们需要从头做起,解决视频编码和大用户量访问的问题。用户爆炸性的增也长是我们没有料到的,服务器多次出现过瘫痪的情况,那段时间大家每天都是心惊胆战的,吃饭、睡觉时都拿着手机,时时查看是否运行正常。

     问:能活过来是幸运的。目前,很多视频网站都宣称自己在移动端的用户过亿,WTV看电视现在大概有多少用户,能简单介绍一下WTV看电视吗?

     答:巨头们有基础有资源,但我们小团队制作的WTV也累计了1000多万的真实用户,而且这一数字还在不断增长中。我们的目标是给移动端的用户提供个性化的视频观看体验,我们会基于用户的使用习惯和喜好给用户呈现个性化的视频服务。同时,持有同样兴趣和喜好的用户也能在这里交流、分享,让大家不在是独自一人在观看,而是和一群人朋友在一起观看。用户使用的时间越长,我们就会越了解用户的口味,这样每个用户进来看到的内容就不同,这都是基于大量的数据分析。

     问:我们知道,推广一直是开发者的难题,WTV早期是如何积累用户的?有没有市场费用?哪些推广途径带来的用户相对较多?

     答:说实话,我们一直没有做任何打规模的市场推广,也没有太多的市场费用在这这块投入。我们的用户都是早期的积累,大家口口相传,形成了口碑,用户也就多了。我们的团队也主要专注于用户需要什么,我们就做什么,研究用户的习惯和需求,满足他们,这样用户就自然会来。当然,这也可能是我们相对一些知名的视频巨头,市场推广资源没他们多,用户没有过亿的原因。今年我们也打算在这方面做一些联合推广的尝试。(芒果注:其实WTV的推广诀窍就是专注用户,满足需求,口碑相传)

     问:一般来说,广告是视频网站的主要盈利渠道之一,WTV看电视什么时候开始使用移动广告的?每月通过移动广告获得的收入怎样?

     答:从去年到现在有近一年的时间。移动广告是我们盈利的一部分,具体收入数字暂时保密,总之还算不错。目前我们也在和版权渠道商、运营商合作,做出能满足各种类型用户需求的产品,这是我们将来收入的主要方式。

     问:相对一些工具类等应用来说,有开发者认为视频方面的应用可能更适合插屏广告。目前为止,WTV看电视每天的插屏广告收入如何?谈谈你们的使用经验。

     答。我们认为,插屏广告并不是最适合移动视频的,它会影响到用户的观看流畅性,它应该更适合一些单机手游等。我们更看重的是贴片广告,这是能真正和视频融合在一起,无缝衔接的最好的广告形式。目前插屏和横幅带来的广告收入各占一半。至于使用经验,除了之前芒果爱插屏活动分享的设置案例和擅于利用芒果的补余和自动优化等功能,大家下载我们的应用看看,可能会更直观点。(芒果注:确实,使用横幅和插屏广告,各种细节和经验,下载应用观摩学习是条捷径。)

     问:加入移动广告也有一段时间了,结合你们的使用体会,谈谈你眼中的横幅广告和插屏广告?

     答:从我们移动视频方面来说,横幅和插屏(包括全屏)从效果上来说都不是太好,没有完全发挥出广告的最大效果来,而且在一定程度上,也容易影响用户的体验。在这里,也希望各广告平台继续开发更加适合APP和广告主的新型移动广告形式来,大家一起共赢。

     问:除了WTV看电视这个项目,你们团队在开发其他类型应用方面是否有新的动作?比如目前最火的手游?

     答:手游我们不会进入,我们一直专注的是移动视频垂直领域,目前还在做视频辅助类方面的应用,就像图片的instangram,目的是让用户能轻松拍摄出优秀的视频,video cut就是我们开发的,非常受用户欢迎。虽然移动视频竞争比较激烈,但我们相信凭借差异化的经营和更加专注于服务用户,我们的优势也会逐步呈现出来,拥有一片属于自己的领地。

     问:作为一个深谙于移动广告行业的开发者,谈谈你对移动广告行业的看法。

     答:移动广告行业这几年的发展非常快,而手机又是用户隐私的东西,希望移动广告平台除了能给开发者带来高收益的同时,也要保护好用户,这才是整个行业市场的中心。当然,这需要开发者、移动广告平台等从业人员一起维护呵护。

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