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端游公司能否持续重度产品、重IP产品战略

发现 爱盈利 2920浏览 来源:gamelook

随着巨人《征途》、完美《笑傲江湖》的发布,以及明日恺英《全民奇迹》正式公测,2014年端游IP改编手游、或者说端游公司重度手游将暂告一个段落, 结果几何?未来端游公司胜算有多大?

全民奇迹

首先数一数2014年有哪些端游戏IP产品、或者端游公司重度手游,主要包括:中手游发行、盛大正版授权《决战沙城》,多益网络《神武》,蜗牛《太极熊猫》,畅游《天龙八部3D》,完美《魔力宝贝》《不败战神》《暗黑黎明》《笑傲江湖》,巨人《征途》、恺英《全民奇迹》,网易即将发布的《天下 HD》。在上述公司中,真正全面发力手游市场的是完美世界,今年连续推出了多款端游IP手游、或者重度手游产品。

IP吸量能力惊人 MMORPG手游相对稀缺

从眼下这些产品的表现来看,端游IP改编产品多半呈现出初期爆发力极强的特点,比如《天龙八部》《太极熊猫》《征途》《笑傲江湖》《全民奇迹》,在上线初期,各大渠道猛推的情况下,首日收入都相当之高,唯一的特例就是《神武》采取了慢爬坡的节奏,这与《神武》不接入联运的策略有关,同时也与神武的用户群规模有关。

初期爆发力极强,主要跟IP自身历史所积累的用户规模有很大的关系,比如《天龙八部》,据相关人士反馈,其吸量能力是普通手游的7-8倍,《征途》《笑傲江湖》《全民奇迹》也呈现出类似的特点,IP价值得到了最大化,渠道的广泛接入让历史流失用户加速回流,提升了游戏的初期收入表现。

另外一个成功要素,就是竞品的稀缺,在手机游戏市场,敢于单款投入过千万研发费用的研发商目前还是少数,而MMO手游多半研发时间达到了1年,团队人数多半初期就在20-30人,因为竞品的缺乏,导致MMORPG手游相对稀缺,这也与行业此前看好中度卡牌也有一定关系。

而从榜单位置来看,目前《天龙八部》《太极熊猫》《征途》《神武》《暗黑黎明》等一溜重度产品的iOS排名,呈现出ipad榜单排名高于 iphone收入排名的情况,造成这种结果有2个原因。第一个,当然是重度手游操控、功能相对复杂,大屏幕更适合MMORPG手游,另一个原因,就是腾讯微信游戏多半更适合iphone玩耍,且用户相对较少在iPad上使用微信,导致腾讯产品对ipad的影响力较弱。

端游公司还剩几发跑弹?子弹快打光了

如果以2014年Q4的表现来看,端游公司抢占了行业的风头,甚至叫具备了强大的收入引爆效应、以及渠道引爆效应,让行业感受到了大型端游上市公司的实力,但如果以眼前的成绩就判定未来手游市场端游公司将继续压制整个市场,则有点言之过早。

平移端游到手游平台对其他初创手游公司来说是难题,但对端游公司来说正成为在手游业成功捷径,但关键的问题是,端游公司平移端游IP的路子还能做多久?还剩下几发跑弹可以打?

在国内的端游市场,经常呈现的一种情况,除了腾讯,多半就是一家公司一款超S成名作、加2-3款小大作,理论上,国内端游公司连续这么用端游IP引爆手游市场的机会超不过3-4个回合,就将结束。

对畅游来说,自家的自研端游IP够分量、有足够历史用户积累的产品只有《天龙八部》,小作《鹿鼎记》。完美除了端游大作《笑傲江湖》、小大作《神雕侠侣》之外,还剩下一个《诛仙》。盛大超S级IP只有《传奇》、小大作还剩下一个《龙之谷》。网易超S大作《梦幻西游》、大作《大话西游》、小大作《天下》系列。巨人超S大作《征途》、小作《巨人》。超S大作《奇迹》IP并不属于九城一家,现在处于多家多平台授权的情况。

从上述盘点看,端游公司有积累的IP并不多,半年、1年之后端游公司将回到研发的原点,除了有钱的优势,端游公司依旧要面临研发创新产品、高品质产品的问题,这跟国内CP的处境其实半斤八两。

端游IP多产品路子行不行的通?不一定行得通

可能业内同学还会说,端游公司可以同一个IP推出不同玩法的手游产品,比如《天龙八部》可以做各种玩法。就这个问题,其实畅游已经给了部分回答,比如去年畅游发布的卡牌手游《天龙八部》,虽然有产品自身问题的原因,但IP对应的类型与MMO玩家的预期不一致,未必是好事,不一致的结果就是收入高度无法提升。

系列化是不是一个路子?在端游历史上,MMO产品做迭代升级都是伪升级,因为MMO最难创新,PC时代的成功端游的2代、3代都没能有效解决用户群扩大的问题,焕发新生很难,反倒是产品越做越小很常见,手游做MMO系列产品难道就比PC好么?这里要打个问号。

在网页游戏市场,2013年全年呈现出个别原创产品、以及一大溜传奇盗版产品主导市场的局面,或许会有人说,是否手游也可能出现类似传奇一大把的结果并不可能。原因是,页游靠联运、联运平台多、长尾流量大且分散,手游依靠的是渠道曝光,但渠道眼下却呈现出流量高度集中的情况、寡头有限、移动长尾流量的量有限,对大渠道来说,很难在有效推荐位出现多个同IP产品主打的局面,而在外部通过买量方式来运营手游,移动端流量的瓶颈则是一大问题。

端游公司怎么办?IP战略

对端游公司来说,最大的优势就是有钱,除了研发高成本手游,各位从完美世界的做法上可以看到,端游公司未来将打什么牌,主要就是IP牌,通过不断的购买IP来获取手游产品的初期用户。而畅游与《秦时明月》《轩辕剑》的合作,也是基于这样IP的考虑。完美、畅游今年发布的产品的结果也证明这个套路是有效的。

论营销的话,以眼下国内市场已出现10余家实力发行商、且都加公司都在轮番上市获得大量融资的情况,端游公司光拼营销能力,其实与其他手游发行商半斤八两,区别就是花钱多与少、家里金库大小的问题。虽然端游公司历史营销经验有丰富的积累,但随着手游市场连续2年多的演进,崛起的纯手游发行商也具备了自己的营销竞争力。

因此,明年的手游市场,虽然我们会看到端游公司继续这种重度产品、重IP产品的战略,但要持续保持这种强大的市场压迫力,很难。

明年的手游市场长期发展还是靠产品品质本身,虽然有IP的变数,但海外IP多半是非独家,对端游公司来说可以对个别国内IP实现彻底垄断,但长期IP的来源一定是全球,无论怎么看明年的手游市场,产品品质的提升是不可避免,好公司研发好游戏得到市场的认可才是永恒的真理。

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